El martes pasado, realizamos el primero de nuestros webinars del mes de Mayo acerca de Cómo Evaluar la Calidad de los Leads antes de Pasarlos a Ventas.
En la primera parte del webinar vimos por qué tiene sentido evaluar la calidad de nuestros leads:
<<Sólo el 25% de los leads están listos para pasarlos a Ventas>>
A continuación, nos adentramos en explicar la importancia que tiene contar con una definición a nivel corporativo de lo que consideramos un lead listo para ventas ya que:
<<Sólo el 45% de las empresas tiene una definición global de lo que es un lead listo para Ventas>>
Y los problemas que ocasiona no haber realizado esta definición y trabajar con leads preparados:
– Quemamos los leads antes de que estén listos
– Ocasionamos roces entre ventas y Marketing
– Malgastamos el tiempo de los equipos de Ventas
Para aquellos que no pudisteis asistir al webinar, os recomiendo ver el siguiente vídeo donde os contamos Qué es un lead listo para Ventas; os contamos con ejemplos prácticos Qué es y Cómo poner en marcha un sistema de Lead Scoring y el modelo BANT de cualificación de Leads; y cómo llevar la teoría a la práctica en un sistema de Automatización de Marketing como Delio.
Si aún tienes dudas, puedes contactarnos en nuestro formulario de contacto. Podemos ayudarte a hacer más con menos.
Por supuesto, gracias a todos los que nos acompañasteis. Si estás interesado en seguir aprendiendo sobre Automatización de Marketing, no te pierdas el próximo 26 de mayo nuestro próximo Webinar sobre Email Marketing y Flujos de Nutrición.
(Puedes consultar la hora de para tu uso horario en la página de inscripción)
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Almudena Delgado
