El día a día con mis clientes me lleva a estar cada vez más consciente de la importancia que tiene Gestionar Posibles Clientes (los famosos leads) y Oportunidades de Venta. Creo que lo habréis notado porque recientemente os estuve contando que Somos muy Buenos atrayendo Leads y muy Malos Gestionándolos y la semana pasada escribí…
Aún hoy en día muchos marketeros piensan en su Gestión de Leads o Lead Management de una forma muy estrecha. Algunas soluciones de Automatización también. El hecho de que hoy en día son los compradores quienes han tomado el control del Proceso de Compra iniciando por su cuenta la compra cuando hacen búsquedas en Internet…
Como en las películas de sobremesa, esto que os voy a contar hoy está basado en hechos reales Tomando un café con un compañero de profesión, me contaba ayer el caso de una Clínica Dental que es su cliente. Tiene mucho nombre y éxito en la zona geográfica que trabaja porque hacen un buen trabajo…
A lo largo de la última década, nuestra forma de comprar ha cambiado: como consumidores, ahora tenemos la sartén por el mango y las marcas lo saben. Somos los consumidores quienes buscamos información, entre nuestros conocidos pero sobre todo en Internet, sobre lo que necesitamos o deseamos comprar, comparamos entre distintos proveedores sin que en…
La semana pasada estuvimos viendo la primera parte de Cómo las Agencias pueden solucionar los problemas de Adopción en Automatización de Marketing y Ventas donde vimos cómo el papel de las Agencias de Marketing, de Publicidad o Digitales tienen mucho que decir en el futuro de la industria de las plataformas de Automatización de Ventas…
¿Cómo atender a todos tus prospectos y leads de forma personalizada en tiempo real a un coste asumible y obtener los resultados que esperas? Esta es una pregunta que está en la cabeza de CEOs, Directores de Marketing y Directores de Ventas cada día. Cuando tenemos pocos leads, prospectos o posibles clientes, cuando empezamos, podemos…
Desde hace ya tiempo, venimos hablando de cómo el futuro de la Automatización de Marketing y Ventas pasa por las Agencias de Marketing, Agencias Digitales, Agencias de Lead Management, Está en su mano, ayudar a clientes que tienen la necesidad de vender más y hacerlo de una forma más eficiente, más que ayudar a clientes,…
Los blogs son la 5ta fuente en la que más confían los consumidores para obtener información precisa (Technorati) Otros datos como que aquellas empresas B2B que tienen un blog generan un 67% más de leads que aquellas que no o que aquellas empresas que tienen blogs reciben un 97% más de enlaces que aquellas que…
Cada semana venimos realizando Demostraciones de Producto de la plataforma de Automatización de las Ventas y el Marketing Delio Lead Management. Cada Jueves, realizamos un evento gratuito y online dirigido a CMOs y Agencias en los que mostramos en funcionamiento Delio y atendemos todas las dudas que van surgiendo a los asistentes. Suele durar entre…
Saber el Retorno de la Inversión (ROI) es una de las principales preocupaciones de cualquier Director de Marketing. Éstos son personas que suelen tener poco tiempo, apasionados de las tecnologías y de su profesión y personas que necesitan ver rápidamente cómo las inversiones y campañas que están realizando les ayudan a conseguir sus objetivos. A…
Almudena Delgado
Veronica Meza