Ya he comentado en alguna ocasión que la Automatización de las Ventas y el Marketing es una industria creciente en la que las Agencias van a tener mucho que decir puesto que aún hoy en día no son muchos los perfiles expertos que saben sacar todo el partido a las plataformas de Automatización y en aportar ese expertise y ayudar a sus clientes a generar ingresos estará el -como dicen los americanos del norte- el new black.
Para aquellos que aún estén pensando hasta que punto la Automatización es el futuro cercano para las Agencias, quizá esta estadística de Software Advice (una de las divisiones de Gartner):
“hasta un 98% de los compradores de software en pequeñas y medianas empresas está buscando software de Automatización de Marketing por primera vez”
Un gran potencial y todo un mercado por trabajar. Si has llegado hasta aquí, probablemente, estás pensando que eres un CMO o una Agencia y estás convencido del potencial de la Automatización para hacer más con menos y mejoras los resultados de tu desempeño y tu
ROI/el de tus clientes, pero que aún hay muchas veces en las que los clientes internos (tu jefe o el que paga) o clientes de las Agencias se muestran reservados a comenzar a ayudarse de la tecnología de automatización en sus actividades de ventas y marketing.
Para ayudarte a convencer a tus clientes de que la Automatización realmente funciona, he recopilado algunas de las estadísticas que te ayudarán a poner la Automatización en números, porque los datos siempre son un buen recurso:
451%Incremento en leads cualificados por negocios que usan la automatización de marketing para nutrir prospectos – The Annuitas Group Nov 2012
107%Incremento en tasas de conversión a leads observado en compañías que trabajan con plataformas de automatización – Aberdeen Group Jun 2012
78%Porcentaje de marketeros que citan los sistemas de automatización de marketing como principal responsable del incremento del beneficio – The Lenskold and Pedowitz Groups Nov 2013
54%Incremento en la tasa de consecución de objetivos de Ventas alcanzado por compañías que han completado extensivamente una solución de automatización de marketing – Bulldog Solutions Mar 2012
44%Porcentaje de empresas que se han dado cuenta que el ROI de trabajar con automatización de marketing y ventas es menor a 6 meses – Focus Research Mar 2011
Seguro que estás estadísticas de Automatización no dejan indiferente a tu interlocutor y te son de ayuda para conseguir trabajar con la plataforma que necesitas o convencer a tus clientes de que pueden alcanzar mejores resultados confiando en tu equipo.
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Almudena Delgado
