La semana pasada vimos la primera parte de las Objeciones Comunes de los Prospectos y Cómo Manejarlas. Vimos cómo, a veces, simplemente es demasiado pronto para dar un tratamiento comercial a esos prospectos o tenemos que poner el foco en el valor que aporta nuestro producto o servicio por encima del precio. Hoy vamos a…
Aunque trabajes con una estrategia Inbound, seguro que ya sabes que no todos los prospectos con los que hablas están inmediatamente listos para comprar. Algunos necesitan que se les convenza un poco, y otros que se les convenza mucho Lo normal es que en mayor o menor medida nos toque escuchar objeciones de nuestros posibles…
El perfil de Inside Sales es un perfil de Ventas o de apoyo a este Departamento que tiene varias características clave: – no se desplaza de la oficina. – suele generar unos costes inferiores a los generados por un comercial a pie de campo. – lleva a cabo la atención del lead por vías telemáticas,…
Almudena Delgado