Las ventas se basan en buena medida en crear un vínculo entre el comercial y el lead. Ese vínculo se fundamenta en la confianza. El lead debe sentir que se fía de la persona que le vende.
Tres elementos claves para lograr construir ese vínculo de confianza entre el lead y el comercial son:
- Inmediatez en la atención: Que el lead sienta que el comercial está ahí, justo cuando él le necesita.
- Contacto visual: Que el lead pueda sentir que tiene una persona de carne y hueso como interlocutor.
- Implicación: Conseguir que el lead participe activamente en el proceso de compra.
Con este ebook gratuito aprenderás como mediante la tecnología es posible trabajar estos 3 aspectos para conseguir vínculos con tus prospectos.
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