Aún hoy en día muchos marketeros piensan en su Gestión de Leads o Lead Management de una forma muy estrecha. Algunas soluciones de Automatización también. El hecho de que hoy en día son los compradores quienes han tomado el control del Proceso de Compra iniciando por su cuenta la compra cuando hacen búsquedas en Internet…
En el ámbito comercial, la comunicación con los consumidores es un factor esencial y decisivo para la culminación exitosa de un proceso de venta. Hoy en día, la Automatización de Marketing y Ventas, igual que la atención al cliente que se ha prestado tradicionalmente, persigue el mismo objetivo: satisfacer la necesidad de información de los…
Como en las películas de sobremesa, esto que os voy a contar hoy está basado en hechos reales Tomando un café con un compañero de profesión, me contaba ayer el caso de una Clínica Dental que es su cliente. Tiene mucho nombre y éxito en la zona geográfica que trabaja porque hacen un buen trabajo…
A lo largo de la última década, nuestra forma de comprar ha cambiado: como consumidores, ahora tenemos la sartén por el mango y las marcas lo saben. Somos los consumidores quienes buscamos información, entre nuestros conocidos pero sobre todo en Internet, sobre lo que necesitamos o deseamos comprar, comparamos entre distintos proveedores sin que en…
El Email Marketing es una potente herramienta para conseguir ventas, si se sabe aprovechar su potencial. Contar con una buena base de leads cualificados es sólo el principio. Para cerrar las ventas y alcanzar los objetivos planteados, es necesario hacer una correcta gestión de leads. La automatización en el proceso de nutrición de leads agiliza…
La semana pasada os dejamos el Audio Book: Buenas Prácticas para Mejorar tu Blog en el que profundizamos acerca de una adecuada gestión de las entradas a vuestro blog, una de las herramientas que los usuarios consideran más fiables a la hora de informarse sobre tus productos y desde la cual puedes conseguir varios objetivos…
Los blogs son la 5ta fuente en la que más confían los consumidores para obtener información precisa (Technorati) Otros datos como que aquellas empresas B2B que tienen un blog generan un 67% más de leads que aquellas que no o que aquellas empresas que tienen blogs reciben un 97% más de enlaces que aquellas que…
A día de hoy, el Email Marketing continúa siendo una de las más potentes herramientas de que disponemos los marketeros para cualificar leads (entregar a nuestros leads la información que necesitan) y conducir ventas. El equipo de Delio hemos preparado un nuevo Audio Book en el que profundizamos y os contamos algunas buenas prácticas a…
En la siguiente infografía hemos recogido El Ciclo de Vida del Lead desde su Captación a su posterior Cualificación y Tratamiento hasta el Cierre de la Venta o Reutilización de aquellos leads que aún no están preparados para comprar: Estas 5 fases resumen el trabajo que debemos realizar con nuestros leads desde que aun son…
Nutrir leads es hacerles llegar toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra acerca de nuestro producto. Esta información la ponemos a disposición de nuestros leads o posibles clientes en nuestra página web, nuestro blog, dossieres o ebooks gratuitos que ofrecemos para que los descarguen (Aprende Cómo Generar Oportunidades de Negocio a…
Almudena Delgado
Veronica Meza