Lead Nurturing

gestión de leads
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Pasar de Generar y Cualificar Leads a Gestionarlos

Aún hoy en día muchos marketeros piensan en su Gestión de Leads o Lead Management de una forma muy estrecha. Algunas soluciones de Automatización también. El hecho de que hoy en día son los compradores quienes han tomado el control del Proceso de Compra iniciando por su cuenta la compra cuando hacen búsquedas en Internet…

flujos de nutrición
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La lógica detrás de los flujos de nutrición de leads

En el ámbito comercial, la comunicación con los consumidores es un factor esencial y decisivo para la culminación exitosa de un proceso de venta. Hoy en día, la Automatización de Marketing y Ventas, igual que la atención al cliente que se ha prestado tradicionalmente, persigue el mismo objetivo: satisfacer la necesidad de información de los…

gestión de leads
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Somos muy buenos atrayendo leads y muy malos gestionándolos

Como en las películas de sobremesa, esto que os voy a contar hoy está basado en hechos reales Tomando un café con un compañero de profesión, me contaba ayer el caso de una Clínica Dental que es su cliente. Tiene mucho nombre y éxito en la zona geográfica que trabaja porque hacen un buen trabajo…

GESTIÓN AUTOMATIZADA DE LEADS
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Para Qué usan las Marcas la Gestión Automatizada de Leads

A lo largo de la última década, nuestra forma de comprar ha cambiado: como consumidores, ahora tenemos la sartén por el mango y las marcas lo saben. Somos los consumidores quienes buscamos información, entre nuestros conocidos pero sobre todo en Internet, sobre lo que necesitamos o deseamos comprar, comparamos entre distintos proveedores sin que en…

nutrición de leads
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Por qué la nutrición automatizada de leads necesita de contenido

El Email Marketing es una potente herramienta para conseguir ventas, si se sabe aprovechar su potencial. Contar con una buena base de leads cualificados es sólo el principio. Para cerrar las ventas y alcanzar los objetivos planteados, es necesario hacer una correcta gestión de leads. La automatización en el proceso de nutrición de leads agiliza…

10 buenas prácticas para mejorar tu blog
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Infografía 10 Buenas Prácticas para Mejorar tu Blog

La semana pasada os dejamos el Audio Book: Buenas Prácticas para Mejorar tu Blog en el que profundizamos acerca de una adecuada gestión de las entradas a vuestro blog, una de las herramientas que los usuarios consideran más fiables a la hora de informarse sobre tus productos y desde la cual puedes conseguir varios objetivos…

DELIO Awareness
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El Ciclo de Vida del Lead [Infografía]

En la siguiente infografía hemos recogido El Ciclo de Vida del Lead desde su Captación a su posterior Cualificación y Tratamiento hasta el Cierre de la Venta o Reutilización de aquellos leads que aún no están preparados para comprar: Estas 5 fases resumen el trabajo que debemos realizar con nuestros leads desde que aun son…

nutrición de leads
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Cómo diseñar un flujo de nutrición de leads

Nutrir leads es hacerles llegar toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra acerca de nuestro producto. Esta información la ponemos a disposición de nuestros leads o posibles clientes en nuestra página web, nuestro blog, dossieres o ebooks gratuitos que ofrecemos para que los descarguen (Aprende Cómo Generar Oportunidades de Negocio a…

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